文/毛建良
在當(dāng)前宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，市場競爭越發(fā)激烈，越來越多的破碎篩分企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢下，中國砂石骨料網(wǎng)于日前組織了一次“礦機(jī)超市（名稱暫定）”的營銷概念交流探討活動。杭州海興、杭州金峰、紅馬重機(jī)、長沙泰盛等公司老總以及創(chuàng)道股權(quán)投資基金管理有限公司營銷總監(jiān)趙錚、中國市場學(xué)會資深營銷專家薛毅等齊聚義烏市新一代礦機(jī)科技開發(fā)有限公司參加座談交流。
義烏市新一代礦機(jī)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱興良指出，從目前礦山機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來看，破碎篩分行業(yè)非常落后，高端產(chǎn)品都是境外品牌，國內(nèi)航天、軍工、高鐵等行業(yè)制造研發(fā)均在世界前列，唯獨(dú)破碎篩分行業(yè)高端產(chǎn)品幾近空白，深層次的原因是團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、管理等無力支撐企業(yè)向高端發(fā)展。核心問題是行業(yè)資本積累太慢，利潤太少，行業(yè)應(yīng)該擺脫這種低端的發(fā)展模式，而要想改變這種困境，科技創(chuàng)新是唯一出路。同時，朱興良認(rèn)為，現(xiàn)階段在用的設(shè)備“存量”市場龐大，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷模式，發(fā)揮用戶、市場觀念，從賣設(shè)備到賣功能，用創(chuàng)新產(chǎn)品取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，做活“存量”市場。為此，朱興良提出了包括用“單段顎破+”的多企業(yè)合作模式、向用戶提供性價比高的生產(chǎn)線、產(chǎn)品個性化開發(fā)細(xì)分化發(fā)展在內(nèi)的六個推廣策略。朱興良也呼吁大家跳出個人利益，在共同推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的過程中做大做強(qiáng)自身企業(yè)。
我公司副總經(jīng)理王永其認(rèn)為，研發(fā)大型化設(shè)備是未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品能否得到市場認(rèn)可是關(guān)鍵，在研發(fā)時一定要考慮用戶體驗(yàn)。
中國砂石骨料網(wǎng)李總指出，未來砂石骨料行業(yè)將向兩個方向發(fā)展：一個是超大型發(fā)展，以大型砂石骨料生產(chǎn)基地為代表，依托物流優(yōu)勢快速占據(jù)市場；另一個就是精細(xì)化發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品來決定整個生產(chǎn)線布局，其研究的范圍不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂漿、制磚等上下游領(lǐng)域。
參加座談的各位老總各抒己見，紛紛發(fā)表自己的看法，為中國礦機(jī)發(fā)展出謀劃策。交談結(jié)束后，大家在義烏市新一代礦機(jī)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱興良的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場觀摩了該公司研發(fā)的“單段顎破”產(chǎn)品。
通過交流探討，大家深感責(zé)任重大，紛紛表示，要在競爭中尋求轉(zhuǎn)型升級，打造高端品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高行業(yè)發(fā)展水平，共同推動中國礦機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。我們相信，隨著行業(yè)交流的加深，區(qū)域限制和低端微利的弊端終將弱化，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，我們一定能打造具有中國本土特色的高端品牌！
2011-2015 浙江紅馬鑄造有限公司 All RIGHTS RESERVED.
